جواب پودمان ۴ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم ؛ بازاریابی و فروش

جواب سوال و فعالیت های پودمان چهارم (4) کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم فنی حرفه ای و کاردانش ؛ برای مشاهده پاسخ سوالات صفحه 118 تا 139 از فصل چهارم «بازاریابی و فروش» کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان در ادامه با آموزش و پرورش ماگرتا همراه باشید.

فصل بعدی: جواب پودمان ۵ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

جواب فعالیت عملی ۱ صفحه ۱۱۸ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ سویا به عنوان یک نوع پروتئین گیاهی و جزء موادغذایی است که خواص دارویی دارد و از لحاظ ارزش‌غذایی بسیار غنی و شبیه به گوشت است. شرکتی توانسته است با فراوری این پروتئین گیاهی، محصولی را تولید کند به اسم شیرسویا، فرض کنید شما اولین کسی هستید که می‌خواهید آن را تولید و به بازار بفرستید. برای طراحی یک نقشه بازاریابی مناسب که قرار است منجر به فروش بیشتر محصولتان شود. در اینجا به ٨ سوالی که در بخش خواندنی مطرح کردیم پاسخ دهید. (پاسخ‌ها کلی نباشد).

۱. آیا محصول به طور خاص متناسب با انتظارات مشتری طراحی و ساخته شده است؟

برای پاسخ به این سوال، ابتدا باید تحقیقات دقیقی در مورد انتظارات مشتریان از شیر سویا انجام شود. این تحقیقات می‌تواند شامل پرسشنامه‌ها، مصاحبه‌ها و گروه‌های متمرکز باشد. برخی از انتظارات رایج مشتریان ممکن است شامل موارد زیر باشد:

— طعم: شیر سویا باید طعمی خوشایند و نزدیک به شیر گاو داشته باشد. همچنین، تنوع طعم‌ها مانند طعم شکلاتی، وانیلی و … می‌تواند جذابیت محصول را افزایش دهد.
— بافت: بافت شیر سویا باید یکدست و مشابه شیر گاو باشد.
— خواص تغذیه‌ای: مشتریان به دنبال شیر سویایی هستند که سرشار از پروتئین، کلسیم و سایر مواد مغذی باشد و در عین حال فاقد لاکتوز و کلسترول باشد.
— کاربرد: شیر سویا باید قابلیت استفاده در انواع مختلف غذاها و نوشیدنی‌ها را داشته باشد.

۲. آیا محصول طراحی، اندازه و رنگ درستی برای جلب نظر مشتری دارد؟

طراحی بسته‌بندی شیر سویا بسیار مهم است و باید به گونه‌ای باشد که توجه مشتری را جلب کند. استفاده از رنگ‌های روشن و جذاب، فونت‌های خوانا و تصاویر با کیفیت می‌تواند به این هدف کمک کند. همچنین، اندازه بسته‌بندی باید متناسب با نیاز مشتریان باشد و به راحتی در یخچال جا شود.

۳. محصول ما چه ویژگی دارد که مشتری بابت آن پول بدهد؟

ویژگی‌های منحصر به فرد شیر سویا که می‌تواند مشتریان را به خرید آن ترغیب کند عبارتند از:

— گیاهی بودن: برای افرادی که به دنبال جایگزین‌های گیاهی برای محصولات لبنی هستند.
— فاقد لاکتوز و کلسترول: برای افرادی که به لاکتوز حساسیت دارند یا به دنبال کاهش کلسترول خون هستند.
— سرشار از پروتئین و سایر مواد مغذی: برای ورزشکاران، گیاهخواران و افرادی که به دنبال یک رژیم غذایی سالم هستند.
— تنوع طعم و کاربرد: برای افرادی که به دنبال تنوع در رژیم غذایی خود هستند.

۴. آیا هزینه‌ای که مشتری بابت کالا می‌دهد، با ارزشی که به خاطر خریدش کسب می‌کند، یکسان است؟

برای تعیین قیمت مناسب، باید هزینه‌های تولید، بازاریابی و توزیع محصول را در نظر گرفت و همچنین قیمت محصولات مشابه در بازار را بررسی کرد. قیمت محصول باید به گونه‌ای باشد که هم برای شرکت سودآور باشد و هم برای مشتری مقرون به صرفه باشد.

۵. بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتری‌ها و رساندن پیام بازاریابی به آن‌ها چیست؟

برای برقراری ارتباط با مشتریان می‌توان از روش‌های مختلفی مانند:

— شبکه‌های اجتماعی: ایجاد صفحات در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتواهای جذاب و مفید.
— وب‌سایت: طراحی یک وب‌سایت حرفه‌ای برای معرفی محصول و ایجاد امکان خرید آنلاین.
— تبلیغات: استفاده از تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، اینترنتی و چاپی.
— رویدادهای بازاریابی: شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت غذا.
— همکاری با اینفلوئنسرها: همکاری با افراد مشهور در حوزه سلامت و تغذیه برای معرفی محصول.

۶. بهترین زمان برای شروع تبلیغات چه وقتی است؟ چرا؟

بهترین زمان برای شروع تبلیغات، زمانی است که محصول آماده عرضه به بازار باشد و تمام مراحل تولید و بسته‌بندی به پایان رسیده باشد. همچنین، می‌توان تبلیغات را در فصولی که تقاضا برای محصولات غذایی بیشتر است (مانند فصل تابستان) افزایش داد.

۷. رقبا کجا محصولاتشان را می‌فروشند؟

برای شناسایی رقبا و کانال‌های توزیع آن‌ها، می‌توان از روش‌های مختلفی مانند:
— جستجوی آنلاین: جستجو در موتورهای جستجو و فروشگاه‌های آنلاین.
— بازدید از فروشگاه‌ها: بازدید از فروشگاه‌های مواد غذایی و سوپرمارکت‌ها.
— تحلیل رقبا: تحلیل وب‌سایت‌ها و صفحات اجتماعی رقبا.

۸. برای مشتری‌هایی که سرشان شلوغ است، خرید چقدر فرایند ساده و راحتی است؟

برای تسهیل فرایند خرید، می‌توان از روش‌های زیر استفاده کرد:

— فروش آنلاین: ایجاد امکان خرید آنلاین از طریق وب‌سایت یا اپلیکیشن.
— توزیع گسترده محصول: عرضه محصول در فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌های محلی.
— بسته‌بندی آسان: استفاده از بسته‌بندی‌هایی که به راحتی باز و بسته شوند.

جواب فعالیت عملی ۲ صفحه ۱۱۸ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ در بازار مرتبط با رشته تحصیلی خود جست‌وجو کنید و به این سوالات پاسخ دهید:

■ ۱- تولیدکنندگان چطور مشتری‌هایشان را شناسایی می‌کنند؟

تولیدکننده‌ها برای اینکه بتونن محصولاتشون رو به دست مشتری‌ها برسونن، از روش‌های مختلفی برای شناسایی اون‌ها استفاده می‌کنن. بعضی از این روش‌ها عبارتند از:

۱) تحقیقات بازار: این یکی از مهم‌ترین روش‌هاست. تولیدکننده‌ها با انجام تحقیقات بازار، اطلاعاتی درباره نیازها، علایق و رفتارهای مصرف‌کننده‌ها به دست می‌آرن.

۲) آنالیز داده‌های مشتریان: امروزه با پیشرفت تکنولوژی، تولیدکننده‌ها می‌تونن از داده‌های مشتریان استفاده کنن. مثلاً اطلاعاتی که مشتری‌ها در سایت یا اپلیکیشن ثبت می‌کنن، یا داده‌های خریدشون.

۳) بازاریابی هدفمند: تولیدکننده‌ها با استفاده از ابزارهای بازاریابی، مشتریان بالقوه رو شناسایی می‌کنن و به طور مستقیم بهشون پیام می‌دن.

۴) شبکه‌های اجتماعی: امروزه شبکه‌های اجتماعی نقش خیلی مهمی در بازاریابی دارن. تولیدکننده‌ها با ایجاد صفحات و گروه‌ها در شبکه‌های اجتماعی، با مشتریانشون ارتباط برقرار می‌کنن و اون‌ها رو شناسایی می‌کنن.

۵)نمایشگاه‌ها و رویدادهای صنعتی: این رویدادها فرصت خوبی برای تولیدکننده‌هاست تا با مشتریان بالقوه آشنا بشن و محصولاتشون رو به نمایش بذارن.

■ ۲- آن‌ها در مرحله تحقیق بازار به دنبال یافتن چه اطلاعاتی از مشتری‌های بالقوه هستند؟

۱) نیازها و خواسته‌های مشتریان: این مهم‌ترین بخش تحقیق بازاره. تولیدکننده‌ها باید بدونن که مشتری‌ها به چه محصولاتی نیاز دارن و چه ویژگی‌هایی رو در محصولاتشون ترجیح می‌دن.

۲) رفتار خرید مشتریان: تولیدکننده‌ها باید بدونن که مشتری‌ها چه زمانی، کجا و چگونه خرید می‌کنن.

۳) عادات مصرف مشتریان: تولیدکننده‌ها باید بدونن که مشتری‌ها چه برندهایی رو ترجیح می‌دن و چه عواملی روی تصمیم خریدشون تأثیر می‌گذارن.

۴) دموگرافیک مشتریان: اطلاعاتی مثل سن، جنسیت، تحصیلات، شغل و درآمد مشتریان به تولیدکننده‌ها کمک می‌کنه تا بازار هدف خودشون رو بهتر بشناسن.

۵) روانشناسی مشتریان: تولیدکننده‌ها باید بدونن که چه عواملی باعث میشه که مشتری‌ها یک محصول رو بخرن یا نخرن.

✅ مثال: فرض کن رشته تحصیلی‌ت مهندسی مکانیکه. در این صورت، یک تولیدکننده‌ی ماشین‌آلات صنعتی ممکنه بخواد بدونه که کارخانه‌ها به چه نوع ماشین‌آلاتی نیاز دارن، چه بودجه‌ای برای خرید این ماشین‌آلات در نظر می‌گیرن و چه ویژگی‌هایی رو در این ماشین‌آلات مهم می‌دونن.

جواب فعالیت عملی ۳ صفحه ۱۲۱ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ یک شرکت تولید خودرو درنظر دارد محصول جدیدی را تولید کند تا مشتریان بیشتری را جذب کند. درحال حاضر محصولات زیر درحال تولید هستند. با قراردادن محصولات در نمودار، حفره بازار برای محصول جدید را شناسایی کنید.

جواب فعالیت عملی ۴ صفحه ۱۲۲ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ درباره اینکه چطور می‌شود برای هرکدام از محصولات مشتری بیشتری پیدا کرد، با هم بحث کنید.

۱- محصولمون رو بهتر بشناسیم:
— نقاط قوت و ضعف: اول از همه باید بدونیم محصولمون چه ویژگی‌های خاصی داره که از محصولات مشابه متمایز میشه. همچنین باید بدونیم کجاها نیاز به بهبود داره.

— مخاطب هدف: باید بدونیم چه کسانی به محصولمون نیاز دارن و علاقه‌مندن. سن، جنسیت، علایق و سبک زندگی این افراد رو مشخص کنیم.

— مشکلات مشتری رو حل کنیم: محصولمون باید به مشکلی از مشتری‌ها پاسخ بده. باید بفهمیم مشتری‌ها چه نیازهایی دارن که محصول ما میتونه اون‌ها رو برطرف کنه.

۲- بازاریابی خلاقانه:
— شبکه‌های اجتماعی: این نوع شبکه‌ها ابزارهای قدرتمندی برای معرفی محصولاتمون هستن. با ساختن محتواهای جذاب مثل عکس، ویدیو و متن، میتونیم توجه مخاطبان رو جلب کنیم.

— وب‌سایت و فروشگاه آنلاین: داشتن یک وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین، به مشتری‌ها امکان میده تا راحت‌تر محصولاتمون رو ببینن و خرید کنن.

— همکاری با اینفلوئنسرها: اگه محصولمون با یک اینفلوئنسر همسو باشه، میتونیم ازش بخوایم که محصولمون رو به دنبال کننده‌هاش معرفی کنه.

— تخفیف و هدیه: دادن تخفیف یا هدیه به مشتریان جدید، می‌تونه اونا رو به خرید تشویق کنه.

— برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی: برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی، باعث میشه افراد بیشتری به محصولمون علاقه‌مند بشن و برندمون رو به یاد بسپرن.

۳- ارتباط با مشتری:
— نظرخواهی: از مشتری‌هامون نظرخواهی کنیم تا بفهمیم از محصولمون راضی هستن یا نه و چه پیشنهادهایی دارن.

— خدمات پس از فروش خوب: ارائه خدمات پس از فروش خوب، باعث میشه مشتری‌ها به ما اعتماد کنن و دوباره از ما خرید کنن.

— ایجاد یک جامعه مشتریان: ایجاد یک گروه یا کانال در شبکه‌های اجتماعی، جایی که مشتری‌ها بتونن با هم ارتباط برقرار کنن و نظراتشون رو به اشتراک بذارن، میتونه خیلی مفید باشه.

۴- نوآوری و خلاقیت:
— بسته‌بندی جذاب: بسته‌بندی محصولمون رو جذاب و متفاوت طراحی کنیم تا توجه مشتری‌ها رو جلب کنه.

— ایجاد محصولات جدید: به دنبال ایده‌های جدید برای تولید محصولات جدید باشیم تا به نیازهای جدید مشتری‌ها پاسخ بدیم.

— همکاری با کسب‌وکارهای دیگه: با کسب‌وکارهای دیگه که محصول یا خدماتشون مکمل محصول ماست، همکاری کنیم.

جواب فعالیت عملی ۵ صفحه ۱۲۵ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ یک بار دیگر به ماتریس قیمت‌گذاری توجه کنید و بعد سعی کنید با کمک هم گروهی‌ها و هنرآموز خود هر کدام از موارد زیر را در جای درست خود در ماتریس قرار دهید:

۱- تلاش هتل بزرگ شهر برای پر کردن اتاق‌هایش در فصل زمستان
جواب: نفوذی
۲- عرضه گوشی جدید با قابلیت مکالمه تصویری
جواب: فرصت‌طلبانه
۳- آغاز فروش آبمیوه بدون مواد نگهدارنده در یکی از فروشگاه‌های زنجیره‌ای
جواب: فرصت‌طلبانه
۴- عرضه خودروی ارزان قیمت جدید داخلی
جواب: اقتصادی

جواب فعالیت عملی ۶ صفحه ۱۲۵ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ شما یک جعبه ۶ تایی آب معدنی با برند «گوارا» که برند محصول تولیدی در کارخانه خودتان است؛ در اختیار دارید. سعی کنید به هر ۴ روش ماتریس قیمت‌گذاری برای آب‌معدنی تولیدی کارخانه خودتان قیمت تعیین کنید. چه عوامل دیگری می‌توانند روی قیمت محصول شما تاثیر مستقیم بگذارند؟

راهنمایی:
– قیمت متوسط هر باکس آب معدنی در بازار: ۶ هزار تومان
– قیمت هرباکس آب‌معدنی معروف‌ترین برند حاضر در بازار: ۸ هزار تومان
– کمترین قیمت بازار مربوط به یک برند بی‌کیفیت و ناشناس: ۴ هزار تومان

اقتصادی: قیمت جعبه ۶ تایی آب معدنی: ۳۰۰۰ تومان
نفوذی: قیمت جعبه ۶ تایی آب معدنی: ابتدا ۷۰۰۰ تومان سپس ۹۰۰۰ تومان
فرصت‌طلبانه: قیمت جعبه ۶ تایی آب معدنی: ابتدا ۹۰۰۰ تومان سپس ۵۰۰۰ تومان
بلند پروازانه: قیمت جعبه ۶ تایی آب معدنی: ۱۰۰۰۰ تومان
عوامل تأثیرگذار: طراحی بطری – اندازه بطری – جنس بطری – مواد تشکیل‌دهنده و کانال توزیع و حذف واسطه‌ها

جواب فعالیت عملی ۷ صفحه ۱۲۶ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

یک عدد مسواک: ۵ هزار تومان
یک خمیردندان: ۲ هزار تومان
یک عدد نخ دندان: ۶ هزار تومان

■ اگر بخواهید به جای جدا فروختن هرکدام از این اجناس آن‌ها را در یک بسته بگذارید و به فروش برسانید، روی بسته خود چه قیمتی می‌گذارید؟ چرا؟

هدف از فروش به صورت بسته‌ای این است که محصولاتی که فروش کمتری دارند را با محصولات پرفروش بسته‌بندی کرده و باید قیمت کالاهای بسته‌بندی شده از مجموع قیمت کالاها کمتر شود تا مشتری ترغیب به خرید شود. ۱۲۰۰۰ تومان – زیرا انگیزه برای خرید مشتری بیشتر شود و به این طریق همراه با مسواک دو محصول دیگر نیز فروخته می‌شود.

جواب فعالیت عملی ۸ صفحه ۱۳۱ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ به تیم‌های ۳ تا ۴ نفره تقسیم شوید. با راهنمایی هنرآموز، هر گروه سعی کند برای محصولات یا خدمات پیشنهادی زیر بازاریابی انجام دهد.
روش‌های بازاریابی پیشنهادی: سنتی/ شبکه‌های دیجیتال/ حسی/ تعاملی
محصولات و خدمات: شامپو/ خودرو/ کلاس کنکور/ سامانه سفارش آنلاین پیک موتوری
در آخر با یکدیگر درباره عملکرد گروه‌ها بحث کنید و گروه برتر را انتخاب کنید.

۱- شامپو:
— سنتی: عرضه در فروشگاه‌ها – پخش تراکت و بروشور محصولات.

— دیجیتال: تبلیغات در رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی.

— حسی: استفاده از شخصیت‌های خاص در تبلیغات مانند: بازيگران و ورزشکاران و… نشان دادن نرمی و طراوت مو در صورت استفاده از محصول در تبلیغات.

— تعاملی: ارایه اشانتیون و نمونه محصول در حجم کم به مشتری.

۲- خودرو:
— سنتی: فروش در نمايندگی‌های مجاز – چاپ تراکت محصولات جديد و بر روی بیلبوردهای (تابلوهای) داخل شهر.

— دیجیتال: تبلیغ در رسانه‌ها.

— حسی: امکان نشستن در خودرو و دیدن از نزدیک ویژگی‌های خودرو.

— تعاملی: ارایه محصول در نمایشگاه‌های خودرو – امکان مشاهده خدمات از طریق سایت.

۳- کلاس کنکور:
— سنتی: تبلیغات به صورت تراکت‌های چاپی و ارائه در جلوی درب مدارس.

— دیجیتال: تبلیغ در شبکه‌های مجازی – ارسال پیامک.

— حسی: طراحی بنر از موفقیت افراد موفق در کنکور و حضور آن‌ها در همایش‌های موسسه.

— تعاملی: تماس با مخاطبین از طريق پست‌الکترونیکی، تلفن، حضور در مدارس.

۴- سامانه فروش آنلاین پیک موتور
— سنتی: چاپ استند و بنر و تراکت در سطح شهر، مترو و تبلیغات بر روی اتوبوس هاى عمومی

— دیجیتال: تبلیغات در فضای مجازی و ارائه برنامه كاربردی خدمات

— حسی: ارائه خدمات سريع و ارزان

— تعاملی: ثبت درخواست در نرم افزار یا سایت

جواب فعالیت عملی ۹ صفحه ۱۳۲ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ در بین سایت‌های فروش آنلاین محصولات جست‌وجو کنید. به نظر شما بهترین و کاربردی‌ترین سایت کدام است؟ چرا شما این سایت را به بقیه ترجیح می‌دهید؟ فهرستی از ویژگی‌های سایت مورد نظرتان تهیه کنید و آن را در کلاس ارائه دهید.

سایت دیجی‌کالا: در این سایت با بهره‌گیری از سرعت بالای سایت، جستجوی آسان، پیشنهادهای روزانه جذاب، امکان خرید یکجا تمام کالاهای مورد نظر، مشخصات فنی دقیق محصولات، اپلیکیشن کاربرپسند و خدمات متنوعی همچون برگشت کالا بدون قید و شرط، ضمانت کالا و امکان مقایسه محصولات، تجربه‌ای لذت‌بخش از خرید آنلاین فراهم شده است. حتی می‌توانید کالاهای خود را به صورت کادو شده برای هدیه تهیه کنید.

جواب فعالیت عملی ۱۰ صفحه ۱۳۲ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ شما مسئول بازاریابی برای فروش یک مجموعه کتاب کودک هستید. برای فروش کتاب، مشتری‌های خود را در چه مکان‌هایی پیدا می‌کنید؟ فهرست اماکن انتخابی خود را بنویسید و دلیل انتخاب آن‌ها را توضیح دهید.

فضاهای انتظار مانند مهدکودک‌ها، مترو و صف‌های کتابخانه‌های کودک می‌توانند فرصت مناسبی برای معرفی و فروش کتاب به کودکان باشند. همچنین، ارائه کتاب در مراکزی مانند کانون پرورش فکری کودکان و مراکز بهزیستی که با کودکان در ارتباط مستقیم هستند، می‌تواند به ترویج فرهنگ مطالعه در بین کودکان کمک شایانی کند.

جواب فعالیت عملی ۱۱ صفحه ۱۳۴ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

هر یک از محصولات زیر در محل زندگی شما به کدام یک از روش‌های فروش، فروخته می‌شوند:

گوشی دست‌دوم تلفن همراه: فروش از طریق واسطه‌ها
پارچه: فروش از طریق خورده فروش
کولر گازی: فروش از طریق واسطه‌ها و خورده فروش‌ها

جواب فعالیت عملی ۱۲ صفحه ۱۳۵ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ در بین محصولات یا خدماتی که متناسب با رشته تحصیلی شما ارائه می‌شوند، کدام محصولات با واسطه و کدام یک بی‌واسطه به فروش می‌روند؟ در قالب بحث کلاسی توضیح دهید که واسطه‌ها بیشتر در چه کسب‌وکارهایی نقش کلیدی دارند. فراموش نکنید که در بحث کلاسی حتما درباره کسب‌وکارهای اینترنتی هم صحبت کنید.

محصولات با واسطه: محصولات تولیدی کارخانه‌ها ابتدا به نمایندگی‌های فروش سپس به دست عمده‌فروش یا خرده‌فروش و یا مصرف‌کننده می‌رسد. اغلب کالاهای فیزیکی مثل لباس، لوازم الکترونیکی، مواد غذایی و… که از تولیدکننده به دست مصرف‌کننده می‌رسند، معمولاً چندین واسطه مثل عمده‌فروش، توزیع‌کننده و خرده فروش دارند. برخی خدمات مثل خدمات مسافرتی، بیمه و… هم اغلب با واسطه ارائه می‌شوند. مثلاً آژانس‌های مسافرتی به عنوان واسطه بین شرکت‌های هواپیمایی و مسافران عمل می‌کنند.

محصولات بی‌واسطه: در سال‌های اخیر با گسترش تجارت الکترونیک، بسیاری از محصولات و خدمات به صورت مستقیم از تولیدکننده یا ارائه دهنده به مصرف‌کننده فروخته می‌شوند. مثلاً فروش محصولات دست‌ساز در سایت‌های فروشگاهی، خرید کتاب الکترونیکی و… برخی خدمات مشاوره‌ای، آموزشی و… هم ممکن است به صورت مستقیم و بدون واسطه ارائه شوند.

جواب فعالیت عملی ۱۳ صفحه ۱۳۷ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ شما قرار است به عنوان تولیدکننده یک ساعت مچی هوشمند جدید وارد بازار شوید. برای ساخت نشان تجاری مناسب محصول خود از قدم‌های اول و چهارم استفاده کنید. نتیجه را در کلاس با دیگران در میان بگذارید و بهترین نشان تجاری را انتخاب کنید.

گام اول: جوانانه – معتبر – باهوش.
گام دوم: دارای موقعیت‌یاب یا نشان‌دهنده کالری مصرف شده یا هشداردهنده دارو یا مسیریاب و…
گام سوم: گذاشتن نام STS که مخفف Smart Time Show است. با توجه به اینکه محصول یک وسیله هوشمند است، لذا لازم است طوری بسته‌بندی شود که مشتری بتواند به‌عنوان یک جعبه نگهداری از آن استفاده کند و از آسیب رسیدن به آن جلوگیری شود.
گام چهارم: با استفاده از ورزشکاران و هنرمندان طرحی را چاپ و بر روی بیلبوردهای شهر نصب کرد. ارائه در نمایشگاه‌های دیجیتال و …

جواب فعالیت عملی ۱۴ صفحه ۱۳۸ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

■ به درگاه اینترنتی اداره کل مالکیت معنوی به نشانی http://iripo.ssaa.ir مراجعه کنید. عنوان نشان‌های تجاری را که در فعالیت عملی ۱۳ ساختید، در این سایت جست‌وجو کنید. آیا این نشان قبلاً ثبت شده است؟ اگر بله، مربوط به چه کسب‌وکاری است؟ نتیجه را در کلاس با هم‌کلاسی‌هایتان در میان بگذارید.

پاسخ: خیر چنین نشان تجاری ثبت نشده بود.

جواب فعالیت عملی ۱۵ صفحه ۱۳۹ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

شما قرار است یک فروشگاه پارچه‌فروشی جدید در شهر یا شهرستان محل زندگیتان راه بیندازید. شما اجناس را از شهر دیگری می‌خرید و در مغازه‌تان به فروش می‌رسانید. در قالب یک گزارش مفصل توضیح دهید که نقشه‌تان برای موفقیت در بازار چیست؟ در این گزارش باید حتماً به این سؤالات پاسخ دهید:

۱- موقعیت فروشگاه را چطور انتخاب می‌کنید؟
در مکانی که بیشترین تولید کنندگان پوشاک وجود داشته باشند. در مکان‌هایی که بیشترین تردد مردم برای خرید انجام می‌شود.

۲- مشتری‌های بالقوه شما چه کسانی هستند؟
تولیدی‌های مانتو، لباس کار، مزون دارها و…

۳- مزیت رقابتی شما نسبت به بقیه پارچه‌فروش‌ها چیست؟
فروش از طریق سفارش اینترنتی و فروش به صورت عمده و خرده‌فروشی

۴- چه نامی برای فروشگاه خود می‌گذارید؟ دلیل انتخاب اسم چیست؟
پارچه‌سرای نارین، کلمه نارین به معنی نو و تازه است. با توجه به اینکه در این پارچه‌سرا پارچه‌های جدید و دست اول ارائه می‌شود، من این نام را انتخاب می‌کنم.

۵- قیمت محصولات را چطور انتخاب می‌کنید؟
با توجه به قیمت تمام شده (جمع قیمت خرید و هزینه باربری) و با سود کم برای فروش بیشتر

فصل قبلی: جواب پودمان ۳ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم

❤️ در انتها امیدواریم که این پاسخ پودمان ۴ کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم متوسطه دوم کلیه رشته‌های فنی حرفه‌ای و کاردانش، برای شما دانش آموزان عزیز مفید بوده باشد و از آن استفاده و بهره برده باشید.